4 vety od predajcu, ktoré by vás mali okamžite odhovoriť od kúpy. Ktoré?
Krásne naleštená karoséria, čistý interiér, atraktívna cena a pocit, že ste práve našli auto svojich snov. Presne takto sa začína množstvo nákupov ojazdených áut. A presne v tejto chvíli sa oplatí trochu zabrzdiť. Pri kúpe jazdenky totiž nemusíte sledovať iba stav. Veľa môže napovedať aj samotný predajca a spôsob, akým sa vás snaží presvedčiť o kúpe. Nie každá zvláštna veta znamená podvod. Ak sa však niekoľko varovných signálov objaví naraz, rozhodne by som peňaženku ešte nevyťahoval.
Musíte sa rozhodnúť dnes!
Toto je jedna z najstarších predajných taktík. „Mám ďalšieho záujemcu.“ „Ak ho nechcete vy, zajtra je preč.“ Alebo ešte lepšie: „Dnes vám ho ešte nechám za túto cenu.“
Neprehliadnite: Tieto ojazdené SUV vydržia roky. Iné môžu majiteľa finančne zruinovať
Možno je to pravda. Možno nie. Problém je, že kupujúci pod časovým tlakom prestáva rozmýšľať ako kontrolór a začína rozmýšľať ako človek, ktorý nechce prísť o výhodnú ponuku. A práve to môže byť cieľom. Pri ojazdenom aute pritom nie je nič zvláštne na tom, ak si chcete vziať čas na rozmyslenie, preveriť VIN, pozrieť servisnú históriu alebo auto ukázať vlastnému mechanikovi. Ak predajca odmieta takúto kontrolu len preto, že „nemá čas“, je to dôvod spozornieť. Auto za desiatky tisíc eur sa nekupuje ako rožok.
Foto: Archív
Za tú cenu nič lepšie nenájdete!
Druhá veta je ešte zaujímavejšia, ak je auto podozrivo lacné. Každý chce kúpiť lacno. Práve preto sú výrazne podhodnotené jazdenky také lákavé. Problém nastáva vtedy, keď je cena podstatne nižšia ako pri porovnateľných vozidlách. Prečo? Možno má auto technický problém. Možno bolo havarované. Možno potrebuje investície, ktoré na prvý pohľad nevidíte. A v horšom prípade môže byť problém aj v jeho minulosti.
Nízka cena sama osebe nie je dôkazom podvodu. Je však dôvodom na otázku: prečo? Ak rovnaké vozidlá s podobným rokom výroby, motorom, výbavou a nájazdom stoja napríklad výrazne viac, nestačí si povedať, že predajca je jednoducho štedrý. Treba zistiť, čo tú cenovú priepasť spôsobilo. A pozor aj na manipulovaný počet kilometrov. Odometer môže ukazovať číslo, ktoré vyzerá fantasticky, no skutočný príbeh jazdenky môže byť úplne iný.
Servisnú históriu nemám, ale auto bolo vždy v poriadku!
Toto je veta, pri ktorej by som spozornel azda najviac. Nie každé ojazdené vozidlo má dokonale zdokumentovanú minulosť. Staršie vozidlo môže mať faktúry rozhádzané po niekoľkých servisoch a niekedy sa časť dokumentácie jednoducho stratí. Rozdiel je však medzi neúplnou históriou a históriou, ktorú vám predajca nechce vysvetliť.
- Kedy sa menil olej?
- Kedy boli robené rozvody?
- Čo sa opravovalo?
- Bolo auto havarované?
- Koľko malo majiteľov?
- Odkiaľ pochádza?
Ak na tieto otázky dostávate iba neurčité odpovede, určite by som nepodpisoval kúpnu zmluvu len preto, že vozidlo na parkovisku vyzerá pekne. Servisná história pritom nie je iba papier v priehradke. Môže vám pomôcť odhaliť, či bolo vozidlo pravidelne udržiavané a či vás krátko po kúpe nečakajú drahé opravy.
Foto: Archív
Najdrahšia veta? To bude v poriadku
Pri ojazdenom aute je možno najnebezpečnejšia práve situácia, keď kupujúci počuje množstvo ubezpečení, ale minimum konkrétnych odpovedí.
- „To nič nie je.“
- „Takto jazdia všetky.“
- „To ešte vydrží.“
- „Mechanik sa na to pozeral.“
Dobre. Ale kto bol ten mechanik, kedy sa na auto pozeral a čo presne kontroloval? Pýtať sa nie je prejav nedôvery. Pri kúpe jazdenky je to normálna súčasť rozhodovania. A ak predajca nemá problém s tým, aby ste vozidlo preverili v nezávislom servise, je to úplne iná situácia, ako keď sa vás snaží dostať čo najrýchlejšie k podpisu zmluvy.
Jedna rada na záver
Pri kúpe jazdenky sa nesnažte za každú cenu nájsť dôvod, prečo auto kúpiť. Skúste naopak hľadať dôvody, prečo ho nekúpiť. Je cena podozrivo nízka? Tlačí vás predajca do rýchleho rozhodnutia? Chýba servisná história? Nejasný je pôvod jazdenky? Odmieta nezávislú kontrolu? Ak sa týchto problémov nazbiera viac, možno ste práve nenašli životnú kúpu, ale jazdenku, ktoré má svoj problém dobre schovaný.
A pri ojazdenom aute platí jednoduché pravidlo: ak máte pri kúpe zlý pocit, pokojne odíďte. Ďalšia podobná jazdenka bude na inzeráte čoskoro.
Zdroj: motorpasion.com
Autá a motorky ma polarizujú prakticky od ranného detstva. Sú pre mňa koníčkom a zároveň aj vášňou. A tomu som prispôsobil celý svoj život. V publicistickom svete pôsobím prakticky 10 rokov, a za ten čas som mal možnosť vyskúšať stovky nových alebo jazdených áut a motoriek. Vo svojich článkoch sa snažím priniesť aktuálne informácie, triezvy pohľad na svet, motoristom poradiť a zároveň prinášam aj kvalitnú výpovednú hodnotu.
