Zatiaľ čo u farmárov vrcholia jarné práce na poliach, Farmers First musela podať návrh na konkurz. Farmers First. Rebel traktorového trhu nemal na výber. Nedokázal totiž nájsť dlhodobých finančných partnerov.
Traktory cez online nákup
Spoločnosť Farmers First vznikla v roku 2020 a umožnila farmárom nakonfigurovať si a kúpiť traktory alebo poľnohospodárske stroje kompletne online bez toho, aby museli cestovať k autorizovanému predajcovi.
Ľudia ich milovali práve preto, že mali jednoduchý model fungovania. Zákazník si sám nakonfiguroval stroj podľa svojich potrieb, následne si vybral servisné stredisko v okolí a všetko vybavil z domu.
Filozofia firmy stála na tom, že farmári nemajú čas ani chuť navštevovať dílera, ktorý navyše často nasilu predáva len konkrétne značky, s ktorými má zmluvy. Farmers First ponúkala traktory so slobodou výberu.
Rástli, mali zisk a skrachovali
Paradox celého príbehu je v tom, že v poslednom účtovnom roku predajca traktorov Farmers First vygeneroval obrat presahujúci 71 miliónov švédskych korún (6,53 milióna eur) a skončil v miernom zisku. Firma rástla, zákazníci boli spokojní. A napriek tomu to nestačilo.
Podľa Anderssona bol problém v tom, že veľkí hráči v odvetví, teda zavedení výrobcovia a distribútori traktorov, začali systematicky sťažovať pôsobenie menšieho konkurenta. Nový model predaja bol z ich strany vnímaný ako hrozba pre zabehaný ekosystém dílerstiev, ktoré roky ponúkajú traktory.
Nespokojní farmári
Keď vedenie informovalo zamestnancov o bankrote, atmosféra v kanceláriách bola podľa Anderssona plná emócií.
Podobne reagovali aj zákazníci, ktorí sú teraz nespokojní. Farmári si na obchodný model Farmers First zvykli a oceňovali ho, lebo im šetril čas a peniaze v čase, keď sú marže v poľnohospodárstve pod veľkým tlakom všade v Európe vrátane Slovenska.
Správca konkurznej podstaty už prevzal firmu. Andersson sa však nevzdáva svojej hlavnej myšlienky a verí, že online objednávky pre traktory stále dávajú zmysel pre celý sektor poľnohospodárstva.
Príbeh Farmers First potvrdzuje, že snaha zmeniť zabehaný trh nebýva jednoduchá. Aj keď všetko funguje, zákazníci sú spokojní a čísla rastú, všetko sa môže pokaziť a traktory sa zase budú predávať len klasicky v showroomoch.
Zdroj: lantbruksnytt.se
